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| 《HKGIA協辦網上座談會：東南亞遊戲市場分析》 |
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東南亞是移動遊戲增長的主要地區，根據App Annie最近數據顯示，該市場的用戶支出增長高達55%。相比國內移動互聯網流量紅利消退的現狀，東南亞的手機終端增長紅利依舊堅挺。據Counterpoint Research數據，一季度，印度尼西亞、菲律賓、泰國、越南等東南亞主要4個國家的智能手機市場同比增長34%，達2700萬部。通過線上渠道銷售量同比增長72%，佔整個市場16%。
在2020 年初，越南發行商Amanotes 宣布其遊戲的總下載量已超過10 億次。然而，Amanotes 的成就只是越南成左犒C戲市場的一個縮影。就下載量而言，越南在東南亞市場排名第二，佔該地區遊戲總下載量的22%（僅次於印度尼西亞的38%）。越南游戲市場下載量同比增長了10%。收入同比增長高達50%。
東南亞是中國移動互聯網出海的第一站，目前這個新興市場，已經沉澱一批非常頭部的中國出海互聯網企業。5月13日，揚帆出海攜手華為雲舉辦《出海“遊”商機港澳台&東南亞高端閉門會》，聚焦東南亞移動互聯網出海新機遇，邀請多名遊戲行業大拿，共同探討中國企業遊戲出海新話題。本次活動，近20家聚焦港澳台&東南亞出海頭部公司參與了閉門交流。
以下是本次活動部分嘉賓分享實錄：
揚帆出海CEO 劉武華：
如何看待東南亞出海現狀及新機遇
我今天主要交流分享三個方面，第一，東南亞市場的特殊性；第二，東南亞市場的現狀，包括頭部玩家；第三，出海東南亞生態合作的思維。
首先，東南亞市場有非常特殊性，從人口規模上，以印尼為例達到2.7億，有很大的規模優勢，這對於ARPU值不高的新興市場很有價值。從GDP上來說目前該區域的付費能力也有很大的提升。
第二點，關於東南亞的核心產品。揚帆出海查黎F去年整個東南亞下載Top30的榜單，從下圖可以看到前15名，有七家是中國企業，從下載量看，以印尼代表的東南亞市場各個領域，中國頭部企業佔據半壁江山，用戶規模巨大。從用戶支出看，東南亞市場的中國出海企業相對多元化，並不全是是國內市場盤據榜首的那些耳熟能詳的大廠。
以最近高調被字節跳動全資收購的沐瞳為例，《無盡對決》在東南亞市場屬於國民級手游，它的電競品牌甚至可以從當地電視的直播賺取到版權金。去年12月海外手游收入榜單中，沐瞳在全球收入排列13。
第三點，關於出海東南亞要善於調用生態合作。現在各國政策不一樣，比如越南需要版號，需要當地的伙伴合作發行；另外比如支付，各個區域三方支付也不一樣；從產品本地化上講比如沐瞳的《無盡對決》在當地為了優化當地的玩家用戶體驗和網絡卡頓，比如在印尼這種千島之國，做了諸多的包體優化，和網絡優化部署。
華為雲亞太商務負責人 吳標：
技術賦能遊戲出海做好本地化
華為雲從一誕生就是全球化的雲，在全球有佈局，一站式服務全球客戶。華為雲這幾年快速成長，是企業智能升級首選。在遊戲領域，華為雲主要提供創新和優化，包括雲遊戲，雲手機以及Cloud VR等等方面。
雲手機是可以用虛擬化的能力取代實體手機測試，大大節省手機測試的硬件投入以及實時數據收集、統計的能力，這種創新能力深受客戶喜歡。雲遊戲能讓遊戲快速直吸引玩家，讓玩家免費下載、快速體驗遊戲最佳環節，大大提升玩家的轉化率。Cloud VR 以低成本，輕量化，無限操作吸引客戶，有開發套件和開發者社區。
同時，華為雲亞太網絡已經過深度優化，能為遊戲玩家提供更好暢玩體驗。在網絡質量上，華為雲為海外遊戲企業提供全球高防服務，護航遊戲安全；用超低分發成本的視頻雲，適應弱網環境，低俗網絡也能高清直播；此外，華為也在為行業夥伴就行技術賦能，比如造夢科技與華為雲打造雲VR，引領互聯網進入5G時代，更好支撐互聯網典型AI場景。
華為消費者云服務海外二部港澳台 運營總監徐志武：
HMS生態如何幫助開發一站式出海
華為消費者云服務致力於為全球數億用戶提供全場景、高品質的智慧生活體驗，越來越多合作夥伴視App Gallery為最重要的分發渠道之一。
對已經上架到華為應用市場上的應用，華為消費者云利用全量資源導流，迅速提升曝光，拉動新下載，還有定期活動，拉動下載及付費，以灌籃高手上架華為應用市場為例，上架時流水一般，該App 與華為做聯運後，活動上線當天流水增長13倍，高峰期流水跟谷歌持平。
除了應用市場，華為消費者云以本地化方式呈現最精彩產品和內容，如華為視頻、華為嬝玥央A並攜手八達通及銀聯國際，提供華為八達通服務；通過信息流，為用戶提供豐富的本地資訊服務；華為廣告也會利用高速增長的華為自有及三方媒體流量，以創新、豐富的廣告展現形式，全方位觸達各種用戶場景。
本次閉門會除了主題分享之外，近20位嘉賓也針對東南亞出海趨勢、本地化合規、支付及獲客增長等熱門話題進行了深度交流。我們也節選了部分嘉賓的可公開觀點進行分享：
香港電競總會會長陳龍盛：
看好整個東南亞手游電競化
電競現在很火，越來越多的讚助商尋找電競贊助，傳統媒體跟年輕人溝通愈發困難，電競是個好的宣傳渠道，讓年輕品牌接觸到年輕人。雖然香港電競市場發展沒有很成熟，在東南亞電競比賽比較少，但可以看到它的發展空間。
拓展東南亞，如何看待深耕單獨國家還是整體拓展更有機會？
UnlockGame 市場總監Eve：
如何深耕東南亞區域
東南亞區域是單獨拓展一個國家，還是整體拓展，要辯證看待。如果要深耕東南亞某個國家，至少要做好幾個方面的準備：
第一塊是最基本的遊戲本地化。UnlockGame在東南亞市場做的最好的是泰國市場，我們找到泰國當地的團隊做翻譯，專門搭建本地化小組，給產品做二次校對和調整，讓整個產品更貼合當地的市場。第二塊資源，東南亞的當地媒體資源，線上變現都需要做細緻準備。第三塊產品運營，對當地的節日、用戶偏好、用戶服務需要深耕做準備。是否單獨深耕還是整體考慮，首先看團隊對的市場定位，是否對東南亞市場有足夠的信心，然後再去做細緻準備。
小步網絡商務負責人昊章：
先深耕一個國家再外擴
越南或印尼怎麼選擇？我個人覺得，泰國對出海比較久的遊戲大廠有優勢，比如完美在2010年前後在泰國做本地團隊，從端游到手游，在泰國競爭力很大，中小型企業則會形成後入者劣勢。越南有幾個優勢，第一個，用戶年輕化，遊戲粘度和忠誠度高。第二個，越南支付趨勢趨於穩定，4月份越南開兩會，政府主張推動移動互聯網、科技創新，對未來越南環境形成很好的支撐。
從出海企業來講，無論是用戶的挖掘紅利，還是政府的監管支持力度，我個人覺得鑑於東南亞的複雜性，最好的方法是先深耕一個國家，再探索一種成熟的模型，把它延伸複製到各個國家去，最後做整體覆說C
Monster game CEO 牛牛：
泰國當地變化和觀察到的現象
東南亞國家目前處於入手容易做起來難的境地，鑑於市場特殊性，不同屬性的遊戲適合發行不同國家；其次，現在東南亞像5-10年前的港澳台，才開始請代言人、KOL，使用戶外大屏廣告，Monster game最早請泰國第一當紅女明星代言龍圖《熱血江湖》時，遊戲反響很好，首月獲利近500多萬美金；最後東南亞獲客成本相對日韓低，在泰國優質遊戲買量，約2-3美金一個用戶，但日韓需要5-6美金一個用戶，並且，泰國發行遊戲成必v比日韓稍微高，比如在東南亞國家發行的《仙境傳說RO》，大多收入是泰國貢獻。
G1 Gameone CEO 施仁毅：
遊戲與漫畫結合看好虛擬偶像
G1 Gameone遊戲發行地區主要在港台，以香港為主。在東南亞地區，主要做漫畫。
雖然年輕人都用手機玩遊戲，但根據金庸小說、古龍小說改編的港漫在東南亞仍有很強影響力，並且遊戲存在免費用戶，漫畫則是必須付費才能嬝炕A因此，將游戲與漫畫結合，實現虛擬人物IP化存在一定發展空間。
中國企業掀起“出海”潮的頭幾年，那些邁出第一步的企業往往是被國內越來越紅海的市場逼出去的。但是，隨著全球經濟一體化進程不斷深入，“一帶一路”倡議的帶動，再到構建雙循環新發展格局戰略的提出，中國企業迎來了新的大航海時代。以全球化的戰略眼光構建發展大格局，主動出擊，弄潮海外“藍海”市場，這成為眾多率先走出去的互聯網企業的選擇，更讓眾多不同規模、不同行業和領域的中國企業也都加快了“出海”的腳步。
當前，在主動“出海”的中國企業中，遊戲、電商、音/視頻、社交、在線教育、廣告等企業仍為主力軍。首先，對於所有“出海”企業來說，熟悉當地的語言、文化和風俗，更進一步了解當地一些商貿、法律方面的製定和規定也非常必要，這是中國企業在海外長期、穩定發展和運營的前提，也就是合規方面的問題。
目前揚帆出海聯合華為雲幫助更多的開發者出海。可以說華為是全能型的“當地”導遊。作為中國最早進行全球化佈局的企業之一，華為經過30多年的發展和歷練，目前華為的業務如今已經遍布全球，在多個國家擁有辦事機構，不僅可以為“出海”企業提供它們十分關心的當地商法、財稅政策等方面的知識和諮詢，還能提供豐富的支付渠道、品牌營銷輔助等服務。不僅如此，華為雲也具備提供本地化專屬諮詢服務的能力，其業務覆辣W過170個國家，擁有3萬多名IT/Cloud/AI方面的服務工程師，以及超過1000家服務夥伴，並在全球的23個節點都擁有自己的專業運維團隊，可以保障7×24小時在線支持，最快30分鐘響應。這種完全本地化的服務支持，讓“出海”企業可以盡快融入當地發展，消除後顧之憂。 |
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