|
|
 |
| |
|
| |
| 《明周2124封面故事之Gameone》 |
| |
每年做一億元生意的香港公司
剛剛才被那羣御宅族感動得不能自已，豈料來到施仁毅的遊戲公司Game One，又不禁感到地獄與天堂之別。同樣是一羣年輕面孔，同樣在電腦桌上擺滿動漫玩意，但這個工作室不單止乾淨企理，員工坐的是更那種符合人體力學的時髦坐椅（椅背還繡有公司logo）。感覺上，就是那種頗有點企業形象的design house。而且這裏的年輕人幾乎都是高學歷的大學生。問過幾位員工，大家都說這裏甚少要開通宵，只有一位開發組組長要長期加班，但充其量也只到晚上十一時。順帶一提，這裏的生意額大概是每年一億。可是他們造的遊戲，自認資深機迷的朋友可能碰也不會碰。
以「王晶」自比
假如以創作先行的Gabriel可以稱之為藝術家，以「王晶」自比的施仁毅相信是不折不扣的生意人。「我出生貧苦家庭，對錢特別敏感。不惜任何代價我都要賺錢。」電視劇一樣的對白的確是他親口說的。施仁毅，17歲加入漫畫行跟隨黃玉郎，可是攀到漫畫監製一職，收入還是及不上主筆；於是才滿21歲，他便開了自己的公司。他搞過傳統武打港漫，也出版過七拼八湊的翻版寫真集，還另外開設分色公司，為本地漫畫業界首次引入電腦分色技術。直到現在，不少一線的薄裝港漫依然是他的客戶。98年他又涉足遊戲雜誌；正如一些本地業者一樣，搞game書讓他看到遊戲開發的商機。
改編才是銷量保證
前面提過，線上遊戲自2000年開始於兩岸三地流行起來；而首套由香港人研發的大型多人線上角色扮演遊戲（又稱MMORPG），正是Game One出品的《古龍羣俠傳網絡版》。正當火狗那羣發燒友絞盡腦汁，一心打造自己的單機game，施仁毅則只相信角色的知名度才是銷量保證。他利用港漫界的人脈，拉攏流行漫畫的改編版權；當中的代表作，非02年的《古惑仔online》莫屬。
《古惑仔online》雖然讓衞道之士擾攘過一陣子，卻把真實世界的蠱惑仔都吸引過來；據說有不懂電腦的黑幫仁兄，為了在遊戲裏跟玩家口角，更主動學會了中文輸入。除了改編漫畫和武俠小說，他也在香港代理大陸、台灣的出品。他亦信奉明星效應，像《古龍羣俠傳》便先後找過Twins與Mini Cookies作代言人。
資深機迷可以批評Game One缺乏原創，也可說它靠明星宣傳太過俗氣，但你不得不佩服施仁毅的商業手腕 —— 就連日本的皇牌級機械人動畫《SD 高達》，最近亦交由Game One跟上海久遊網合作改編。如今公司分別在台灣跟大陸都設有分部，員工合共約120人，當中大概有50人在香港，其餘大部分在中國大陸。
商業創意等於市場需求
雖然線上遊戲才是肥肉，施仁毅也透過美國方面的合作夥伴，弄來Wii、NDS等遊戲主機的開發授權。原來此舉不單是跟外國公司打關係，也為了吸引年輕人才入行：「fresh-grad通常不願意做線上遊戲。他們還是覺得外國的月亮特別圓，一味想做console games。」
提到想入行的年輕人，這位老闆開始愈說愈火：「一個成功的game designer一定打過工。許多畢業生不願打工，一心想創業，但大部分都沒有成功。其實政府鼓勵他們創業等於叫他們去死。你想想：一隻遊戲的生產成本由 200萬到1000萬不等，一個學生哪裏負擔得來﹖還有經驗問題呢 —— 你可以叫一個沒拍過電影的人去開戲嗎？那一定失敗的。最後反而打擊他投入這一行的熱誠。」若嫌這盤冷水未夠冰涼，且聽這位第一屆「香港數碼娛樂業風雲人物」對創意的高見：「我遇過這樣的IVE畢業生，老師在學校裏給他灌輸『創意無敵』的觀念，結果，學生來到我這裏擺出一副『我來打救你』的姿態，彷彿按他的意思做便一定大賣。大家都以為市場沒有的東西便是創意；我一直深信市場沒有某種東西，只因為根本不需要它。」
大陸廉價遊戲
深信真正的商業創意應該在市場需求與現實困難的框框裏發揮，所以他給開發部同事的指令是「千萬別妄想做《魔獸世界》」。由美國暴雪娛樂研發的《魔獸世界》，是現今全球最受歡迎的大型多人在線角色扮演遊戲；截至2008年底，它在全球的付費用戶已超過1150萬人，市場佔有率在62%以上。「《魔獸世界》成功是必然的，人家的成本、經驗跟品牌知名度並非我們可以相比的。我常跟同事們說：它不是屬於地球的產物，所以你亦無需去想它。」
至於他心目中的模範遊戲，大概都像他公司代理的大陸遊戲《天龍八部》。據他自己講， 該遊戲的引擎很水皮，用的是最差的技術，畫面只是固定視點（現在一般遊戲都有360度視點），美術也不漂亮。可是它在國內銷售總額高達十億人民幣， 表現甚至超越
《魔獸世界》。在香港， 《天龍八部online》 每
月的活躍玩家（晚上最旺時段的平均人次）有四萬之數，而《魔獸世界》也不過是四至五萬人。
我幹的是別人零用錢的生意
那麼，這類廉價遊戲的成功之道又是什麼呢﹖大家首先要明白，現時許多兩岸三地推出的線上遊戲本身其實都是免月費的，遊戲商的收入則來自「微交易」， 也就是發售各種各樣的虛擬武器、道具、寶物，以至角色穿著的衣服。
正如施仁毅坦言，他們幹的是「零用錢的生意」 —— 這些虛擬道具每件可能只是幾塊錢，但遊戲玩家數以萬計，故便能薄利多銷。至於怎麼吸引玩家的購買慾，便要考遊戲設計者的「商業創意」了。譬如在遊戲《勁舞團》裏面，你只要花一元便可以把角色的膚色漂白或者染黑，可是一旦看膩了想還原，要付出的卻是十元。又譬如在《SD 高達》裏，Game One加入扭蛋機的玩法 —— 玩家只雖付出幾塊錢，便可以抽一個機械人；你抽中的可能是戰力超強的角色，也可能是超遜的雜碎。假如沒有碰運氣的耐性，你也可以乾脆付出一百幾十，直接把心水機械人買過來。
據施仁毅講，一個線上遊戲裏面真正會付錢玩的人就只有兩成。那個付一百幾十去買機械人的玩家，買的就是在其餘八成人面前的優越感。這種拜金主義的設定，正是港產遊戲最為資深機迷詬病的地方。假如網上遊戲只能夠是階級社會的縮影，有志入行的年輕人是否願意奉陪﹖
|
| |
|
|
| |
| [回首頁] |
|
|
|
